Что покупают у украинских мастеров на Etsy?

Etsy.com – по праву считается самой крупной интернет площадкой по покупке-продаже хендмейд и винтажных товаров в мире. Цифры впечатляют - на etsy представлены более 12 миллионов товаров от продавцов из стран со всего мира и Украина – не исключение! Рост популярности etsy среди мастеров стран СНГ сдерживается языковым барьером (etsy– англоязычная площадка), а также незнанием механизмов электронных взаиморасчетов. Но в последнее время ситуация меняется, и все больше и больше мастеров открывают на etsy свои магазины.

Читайте также: Как продавать товары ручной работы за границей?

Etsy может существенно расширить потенциальный рынок сбыта товаров для мастера, но может также стать пустой тратой времени и усилий. Что бы этого не произошло, важно взвешено подойти к выбору ниши и ценообразованию. Замечательно то, что на etsy досупны данные о количестве продаж каждого мастера. Эта информация поможет вам сориентироваться, какие товары пользуются спросом среди покупателей, выбрать прибыльную нишу для продажи на etsy. Даже если вы пока не планируете открывать свой магазин или только взвешиваете все «за» и «против», думаем, вам любопытно будет посмотреть «что у других».

Итак, что же покупают у украинцев на etsy?

Узнать это достаточно просто, для этого, необязательно регистрироваться на сайте или владеть английским языком.

Зайдите на www.etsy.com, в меню сверху кликните на Buy (Купить):

Перейдя на страницу Buy, в меню справа Way to shop перейдите в раздел Shop Search (поиск магазинов):

Вы попадете на страницу со списком всех магазинов на etsy. По IP адресу вашего компьютера etsy определит, что вы из Украины, и справа появится ссылка LocalshopsinUkraine (Местные магазины в Украине). Как видно на картинке ниже, в скобках указано количество - 98 магазинов украинских мастеров на момент подготовки этой статьи. Перейдя по ссылке, вы увидите список только украинских магазинов. Если вы хотите просмотреть магазины мастеров из другой страны, или сайт не правильно определил ваше местонахождение, нажмите на Change (Изменить) и выберите страну из списка.

На картинке ниже – список украинских магазинов etsy. Кликните на название магазина в левой колонке, чтобы перейти на его страницу:

На странице магазина вы можете просмотреть все товары, которые продает мастер, и увидеть обещанную статистику продаж, а также другую информацию о магазине и мастере. Например, на скриншоте ниже видим, что магазин MyBookmark, который продает оригинальные закладки для книг, был создан в сентябре 2011 и с начала открытия, то есть за неполный год, сделал 1703 продаж. Весомый результат, учитывая, что стоимость изделий 25 доларов за штуку! Если вы кликните на ссылку sales, вы сможете просмотреть полный список проданных товаров мастера. 

К сожалению, на etsy нет возможности отсортировать магазины по количеству продаж, поэтому придется собирать статистику вручную, заходя отдельно на каждый магазин, но работа того стоит.

Бегло просмотрев украинские магазины (кстати, многие из них были открыты совсем недавно – в 2012 году), хочется отметить следующие магазины, которые уже успешно подают на etsy:

1. Магазин бижутерии BeautySpot – 9039 продаж за 3 года (то есть, в среднем по 9 продаж в день). Отличный результат, учитывая высокую конкуренцию в нише украшений;

2. Упомянутый уже нами магазин закладок MyBookmark - 1703 продажи меньше чем за год;

3. Магазин бижутерии Dariami  – 1039 продаж за 2 года;

4. Магазин мягкой кожаной обуви для детей ebooba – 166 продаж за 3 (!) месяца существования. Стоит отметить, что тут несомненно подкупает цена, которая явно ниже аналогичных товаров – всего 10$ за пару;

5. Магазин очков и масок в стиле стимпанк olnat31sun - 792 продажи за 2 года;

6. Магазин настенных часов (роспись ручной работы) ArtClock – 41 продажа за 3 месяца с момента открытия – хороший потенциал. Остается только пожелать удачи продавцу!  

Выводы: 

• Хорошо покупают необычные авторские вещи по невысокой цене; 
• Успешной может быть стратегия продажи изделий, которые пользуются массовым спросом, по цене ниже, чем у других продавцов. Для этого изучите, какие товары хорошо продаются на etsy у продавцов из разных стран, и продавайте аналогичные товары по более низкой цене, если конечно, позволяет ваша маржа. Порой, чтобы успешно конкурировать, это даже необходимо, учитывая, что за счет большого расстояния стоимость доставки из Украины в европейские страны и США будет выше, чем у местных продавцов;
• Более заметны на сайте и соответственно более успешны магазины, которые часто добавляют новые товары. У каждого из упомянутых магазинов более 50-ти изделий в каталоге;
• Пользуются спросом специфические вещи, которые можно приобрести только в данной стране, связанные с историческим и культурным наследием. Например, на чернобыльскую тематику (как в случае olnat31sun), советский винтаж; 

Конечно, универсального рецепта успеха на etsy не существует, но чтобы повысить свои шансы изучайте опыт других мастеров, не ленитесь собирать информацию и статистику, экспериментируйте с ценой и ассортиментом. 

И в заключение, полезные ссылки на ресурсы по обмену опытом украинских продавцов на etsy: 

Сообщество украинских мастеров на etsy: http://www.etsy.com/teams/8482/ukrainian-artists 

Сообщество украинских мастеров etsy на Facebookhttp://www.facebook.com/EtsyUkraineTalent 

А вы что думаете, стоит ли украинским мастерам выходить на etsy-маркет и какая стратегия продаж работает лучше? Поделитесь в комментариях!